{"id":10333,"date":"2016-07-20T22:00:41","date_gmt":"2016-07-21T01:00:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.desfavor.com\/blog\/?p=10333"},"modified":"2016-07-21T02:33:55","modified_gmt":"2016-07-21T05:33:55","slug":"manual-de-um-bon-vivant-escalada-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.desfavor.com\/blog\/2016\/07\/manual-de-um-bon-vivant-escalada-social\/","title":{"rendered":"Manual de um Bon Vivant \u2013 Escalada Social"},"content":{"rendered":"

Desfavor Convidado<\/strong> \u00e9 a coluna onde os impopulares ganham voz aqui na Rep\u00fablica Impopular. Se voc\u00ea quiser tamb\u00e9m ter seu texto publicado por aqui, basta enviar para desfavor@desfavor.com<\/a>.<\/em>
\nO Somir se reserva ao direito de implicar com os textos e n\u00e3o public\u00e1-los. Sally promete interceder por voc\u00eas.<\/em><\/h3>\n
Manual de um Bon Vivant \u2013 Escalada Social<\/h6>\n

Oh, ol\u00e1, n\u00e3o tinha visto voc\u00eas a\u00ed. Esta aqui ao meu lado? Esta \u00e9 Kalinka, uma modelo muito famosa no leste europeu, mas voc\u00eas provavelmente n\u00e3o a conhecem, j\u00e1 que vivem nesse submundo que \u00e9 o Brasil. Pera\u00ed que meu telefone est\u00e1 tocando….<\/p>\n

_Al\u00f4, m\u00e3e? Agora n\u00e3o, estou ocupado…. Sim, claro que tomei minhas vitaminas…. M\u00e3e… m\u00e3e… m\u00e3e!!!! Posso te ligar depois? T\u00f4 tentando fazer um trabalho aqui. Eu n\u00e3o sou ingrato m\u00e3e. Precisa mesmo que eu fale isso? Ok. Beijos do seu anjinho m\u00e3e. Depois te ligo, ok?<\/p>\n

Aham, aonde est\u00e1vamos? Ah sim, esta \u00e9 Kalinka, a conheci em uma exposi\u00e7\u00e3o em Mil\u00e3o e desde ent\u00e3o estamos saindo juntos, o problema \u00e9 que n\u00e3o entendo uma palavra do que ela fala, mas entender para que n\u00e3o \u00e9 mesmo? N\u00e3o me iludo e sei que ela n\u00e3o quer nada al\u00e9m do meu dinheiro e dos luxos que posso proporcionar. Agora estou aqui, na minha nobre miss\u00e3o de passar para voc\u00eas as li\u00e7\u00f5es que aprendi arduamente durante a vida. Porque fa\u00e7o isso? Por que eu posso e por que sei que muitos de voc\u00eas nunca v\u00e3o chegar aonde eu cheguei, mas vai que algu\u00e9m a\u00ed ganha na sena n\u00e9? Assim quem sabe poder\u00e1 ter um gostinho do que escrevo aqui, isso se n\u00e3o gastar tudo em porcaria e ficar pobre novamente, que \u00e9 o que acontece com a maioria dos pobres que ganha dinheiro repentinamente. Planejamento \u00e9 tudo meus caros e nada melhor do que fazer seu dinheiro trabalhar por voc\u00ea. Essa \u00e9 a li\u00e7\u00e3o de hoje.<\/p>\n

Muitos me chamam de mau-car\u00e1ter, aproveitador, alpinista social, enfim, uma infinidade de nomes dados por pessoas que n\u00e3o aceitam meu sucesso. Eu nunca enganei ningu\u00e9m para chegar aonde cheguei, mas \u00e9 claro que utilizei todos os recursos dispon\u00edveis que podia, mas at\u00e9 a\u00ed eu s\u00f3 estava tentando ganhar o meu dia. Quem de voc\u00eas pode me culpar por isso? Meu dinheiro \u00e9 honesto e toda noite deito minha cabe\u00e7a no travesseiro e durmo tranquilo. Tamb\u00e9m, com meu travesseiro de plumas de ganso branco da Sib\u00e9ria, fica dif\u00edcil n\u00e3o dormir gostoso. Bem, um dos recursos que utilizei nessa “escalada social” foi a endorfina. A endorfina, para quem n\u00e3o sabe, \u00e9 um horm\u00f4nio liberado pelo c\u00e9rebro e que percorre o corpo ap\u00f3s exerc\u00edcio f\u00edsico ou a ingest\u00e3o de alimentos.<\/p>\n

Se lembram que no \u00faltimo texto eu disse que acabei conhecendo o dono da empresa e que ia lhes contar como ganhei a confian\u00e7a dele? Pois ent\u00e3o, utilizei a endorfina ao meu favor, como fiz isso? Simples, quando fui apresentado a ele, a primeira coisa que fiz foi estud\u00e1-lo aos poucos sem que ele percebesse. Sabem aquele ditado “um homem se conquista pela barriga”? \u00c9 a mais pura verdade, j\u00e1 que alguns alimentos como o chocolate e a pimenta ajudam a liberar a tal da endorfina. Por\u00e9m, antes da sair dando presentes para algu\u00e9m \u00e9 preciso ter um m\u00ednimo de intimidade com o alvo. No caso do dono, esperei at\u00e9 a data do anivers\u00e1rio dele para dar uma caixa de chocolates finos da Su\u00ed\u00e7a. Meu segundo passo foi sempre apresentar projetos para ele em um ambiente neutro, tirando-o do escrit\u00f3rio, aonde ele teria o poder do territ\u00f3rio. Nessas ocasi\u00f5es eu sempre dava um jeito de ter bebidas quentes para servir, como caf\u00e9, ch\u00e1 ou at\u00e9 mesmo um destilado. Meus caros aprendam isso, bebidas quentes aproximam as pessoas e amolecem o cora\u00e7\u00e3o, enquanto que bebidas frias deixam mais duradouro os relacionamentos j\u00e1 existentes.<\/p>\n

Dito e feito, a maior parte dos projetos que eu apresentava eram aprovados e isso foi me dando liberdade para invadir cada vez mais o territ\u00f3rio dele. Homem com poder \u00e9 como um cachorro bravo, se tentar invadir de cara, ele vai latir e morder, mas se voc\u00ea for dia a dia, dando um pouco de carne e afeto, ele se tornar\u00e1 seu amigo mais fiel. Em pouco tempo eu estava a frente de meus pr\u00f3prios projetos, sem nunca precisar invadir o espa\u00e7o de meu superior. Para isso, vez ou outra eu pedia a opini\u00e3o dele sobre uma importante tomada de decis\u00e3o, que eu j\u00e1 havia tomado, mas que deixava pensar que ele havia feito. Se por acaso ele tomasse uma decis\u00e3o diferente da que eu havia previsto, dava uma maneira de influenci\u00e1-lo para o meu lado.<\/p>\n

Vou dar um exemplo, em um dos projetos t\u00ednhamos que destinar investimentos a um empreendimento em uma \u00e1rea nobre ou em uma \u00e1rea nova da cidade que estava em expans\u00e3o. Ele, mais conservador, preferia fazer o investimento na \u00e1rea mais nobre e, portanto, mais segura. Por\u00e9m o retorno era menor, j\u00e1 eu como sou mais ousado, preferia arriscar na \u00e1rea nova em crescimento e assim ter a possibilidade de um retorno maior. Para ter ele ao meu lado, utilizei uma t\u00e1tica que se mostrou muito \u00fatil: levei ele para jogar um esporte. Para essa t\u00e1tica sutil, \u00e9 melhor que voc\u00ea deixe seu advers\u00e1rio ganhar, mas sem nunca deixar de ser competitivo. Dessa maneira, v\u00e1 fazendo a proposta ao longo do jogo, voc\u00ea perceber\u00e1 que enquanto estiver ganhando, o advers\u00e1rio se tornar\u00e1 mais suscet\u00edvel a negar a proposta. Conforme o jogo for virando, o advers\u00e1rio ter\u00e1 o n\u00edvel de endorfina maior, se sentir\u00e1 com uma alta auto-estima e estar\u00e1 mais propenso a aceitar sua proposta como forma de te dar uma colher de ch\u00e1.<\/p>\n

No caso, levei meu chefe para jogar t\u00eanis, esporte que ao longo do tempo descobri que ele adorava. Eu j\u00e1 havia feito algumas aulas de t\u00eanis, mas nunca havia competido com algu\u00e9m. Meu chefe, por outro lado, era um ex\u00edmio tenista, ent\u00e3o n\u00e3o foi t\u00e3o dif\u00edcil manter a competitividade e mesmo assim acabar perdendo o jogo. Ao longo do jogo, fui pincelando a proposta que eu tinha para o empreendimento na \u00e1rea em expans\u00e3o e em como ia isso poderia nos dar um excelente retorno. Fui fazendo isso sem pression\u00e1-lo para que concordasse comigo, mas sim de forma serena e sensata, como se estivesse conversando com um amigo. Ele, mais concentrado no jogo, n\u00e3o me respondeu em momento algum, mas ap\u00f3s o t\u00e9rmino da partida fomos tomar um suco bem gelado (ao inverso de uma aproxima\u00e7\u00e3o do alvo, quando o relacionamento j\u00e1 est\u00e1 firmado e a confian\u00e7a conquistada, bebidas geladas servem como portos seguros, enquanto que bebidas quentes podem despertar \u00e2nimos mais expansivos). Outra quest\u00e3o aqui \u00e9 que a proposta deve ser feita rapidamente, antes que a endorfina abaixe e traga a racionalidade do alvo de volta. Aproveitando o momento e j\u00e1 com a bebida gelada em a\u00e7\u00e3o, falei:<\/p>\n

_Excelente jogo.<\/p>\n

_Obrigado.<\/p>\n

_O que voc\u00ea acha da possibilidade de investirmos na nova \u00e1rea ao inv\u00e9s da \u00e1rea nobre?<\/p>\n

Eu estava me arriscando com uma pergunta t\u00e3o direta, mas como joguei a decis\u00e3o no colo dele, dei uma invers\u00e3o de valores e coloquei-o como pe\u00e7a importante na decis\u00e3o do projeto.<\/p>\n

_N\u00e3o sei, ainda acredito na \u00e1rea nobre.<\/p>\n

Era hora de uma pitada de dramaticidade:<\/p>\n

_Vi que no jogo voc\u00ea tinha ataques fortes, inesperados mesmo. Onde aprendeu a jogar?<\/p>\n

_Aprendi uns truques aqui e ali.<\/p>\n

_Gostaria que me ensinasse um dia.<\/p>\n

_Claro.<\/p>\n

Esse elogio n\u00e3o foi em v\u00e3o, ele realmente havia sido superior a mim no jogo e o gracejo fez com que sua empatia, mais o n\u00edvel de endorfina, quebrasse mais um bloqueio racional contra a minha pessoa, me deixando como um mero subalterno\/aprendiz aos olhos dele, foi ent\u00e3o que joguei a isca:<\/p>\n

_Respeito sua decis\u00e3o sobre o investimento na \u00e1rea nobre, ent\u00e3o essa \u00e9 sua decis\u00e3o final?<\/p>\n

Esse era o momento, reafirmei que ele estava no comando, mas ao mesmo tempo coloquei uma pergunta acreditando na possibilidade que a quebra dos bloqueios havia dado certo. Ent\u00e3o prestei aten\u00e7\u00e3o em todos os gestos que ele fazia, se por acaso se retra\u00edsse, eu havia perdido, mas se ele fizesse algum gesto aberto, mesmo que sutil, eu ganharia o jogo que realmente me importava. Ele colocou a m\u00e3o no meu ombro, um sinal de superioridade a mim e isso era um bom sinal naquele momento, depois disse:<\/p>\n

_Vamos investir na nova \u00e1rea, talvez seja melhor assim. O risco \u00e9 maior, mas o retorno vir\u00e1 em dobro se der certo.<\/p>\n

_\u00d3tima decis\u00e3o, muito obrigado pelo dia de hoje.<\/p>\n

Assim, sem dar mais tempo para que ele repensasse sobre o assunto, peguei minhas coisas, fui embora e ordenei aos meus subordinados que colocassem o plano em pr\u00e1tica. Dois anos depois, a \u00e1rea em expans\u00e3o virou \u00e1rea nobre gra\u00e7as aos meus esfor\u00e7os, ganhei muito dinheiro vendendo pelo triplo o que havia gasto e garanti meu nome no seleto hall de executivos da Forbes no Brasil. Meses depois, o Brasil come\u00e7ou a ficar pequeno para os meus anseios e era hora de come\u00e7ar a conquistar \u00e1guas internacionais. Meu ex diretor continua tendo muito sucesso com a empresa dele e \u00e9 claro que depois de algum tempo ele percebeu minhas artimanhas, mas a\u00ed era tarde demais e os resultados positivos estavam chegando. Mesmo com esses resultados, ele nunca me perdoou por feito um neg\u00f3cio que poderia ter falido a empresa se alguma coisa sa\u00edsse errada. Azar o dele, que ficou estacionado como grande empres\u00e1rio de uma cidade, enquanto que eu conquistei o mundo.<\/p>\n

Bem, a dica de hoje \u00e9 o livro Pescando Tolos – A Economia da Manipula\u00e7\u00e3o e Fraude de George A. Akerlof e Robert J. Shiller, que d\u00e1 complementos cient\u00edficos muito interessantes para quem quer dominar todo tipo de situa\u00e7\u00e3o e se tornar uma pessoa sagaz, assim como eu. Para o luxo do dia, sugiro as famosas canetas Montblanc, ideais para executivos assinarem documentos e pap\u00e9is importantes. Feitas artesanalmente, as canetas da marca alem\u00e3 revelam sofistica\u00e7\u00e3o, principalmente as s\u00e9ries limitadas Meisterst\u00fcck. N\u00e3o precisam me agradecer pelas dicas, at\u00e9 a pr\u00f3xima.<\/p>\n

_Al\u00f4… oi m\u00e3e, sim, sou eu seu anjinho…. sim m\u00e3e, eu vi que voc\u00ea lavou minhas cuecas………<\/small><\/p>\n

Por: \u00c2ngelo Pavanni<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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