Uma forma comum de conseguir exposi\u00e7\u00e3o e experi\u00eancia no mercado de trabalho \u00e9 oferecer servi\u00e7os de gra\u00e7a. Sally e Somir conhecem o conceito, j\u00e1 fizeram algo do tipo algumas vezes, mas discutem a validade do processo. Os impopulares comentam, de gra\u00e7a.<\/p>\n
Tema de hoje: \u00e9 produtivo, como investimento, trabalhar de gra\u00e7a?<\/strong><\/p>\n Tem coisas que parecem muito l\u00f3gicas em teoria, mas na pr\u00e1tica s\u00e3o bem diferentes. Eu sei muito bem disso, vivo tendo problemas na compara\u00e7\u00e3o entre como eu calculo que as coisas v\u00e3o acontecer e como elas acontecem de verdade. \u00c9 como se esse mundo n\u00e3o ligasse para l\u00f3gica… trabalhar de gra\u00e7a d\u00e1 resultados parecidos com trabalhar cobrando, e voc\u00ea ainda n\u00e3o ganha dinheiro. N\u00e3o me parece produtivo.<\/p>\n Se voc\u00ea \u00e9 bom numa coisa, cobre por ela. O ser humano tem essa ideia profundamente internalizada na mente, e todo mundo entende de alguma forma que as coisas que se quer tem custos. Todo mundo mesmo, at\u00e9 as pessoas mais p\u00e3o-duras e escrotas com o valor do trabalho alheio tem alguma coisa que n\u00e3o fazem cara feia para pagar.<\/p>\n Eu pago caro por uma pe\u00e7a espec\u00edfica do meu computador por ver valor ali, mas sempre escolho a pe\u00e7a mais barata quando estou consertando meu carro. Eu entendo o valor da primeira, mas n\u00e3o da segunda. E isso acontece com a maioria das pessoas: na m\u00e9dia est\u00e3o preocupadas com quanto v\u00e3o gastar, mas sempre tem alguma coisa que a pessoa enxerga o valor claramente. Pode ser at\u00e9 roupa, comida, bebida, servi\u00e7os… cada pessoa tem alguma no\u00e7\u00e3o clara de valor na vida.<\/p>\n Quando estamos nesse campo de interesse claro, costumamos saber diferenciar o bom do ruim, o desejado do sup\u00e9rfluo. Mas, por pura probabilidade, quase sempre estamos fora desse campo. Ficamos confusos sobre o que vale ou n\u00e3o vale a pena quando sa\u00edmos da nossa \u00e1rea de interesse. E a\u00ed, o capitalismo se prova o estado natural do ser humano.<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o tem no\u00e7\u00e3o interna sobre o valor de alguma coisa, come\u00e7a a usar a vis\u00e3o externa para tomar uma decis\u00e3o. Coisas que custam mais para os outros come\u00e7am a parecer melhores para n\u00f3s. Sim, tem muita coisa nesse mundo que parece cara demais para o benef\u00edcio oferecido, mas \u00e9 uma li\u00e7\u00e3o que quase todo mundo aprende na vida: voc\u00ea recebe o que voc\u00ea paga. Qualidade costuma vir com um pre\u00e7o. E quanto maior o pre\u00e7o, maior a sua expectativa de qualidade.<\/p>\n Eu j\u00e1 tentei trabalhar de gra\u00e7a por exposi\u00e7\u00e3o, como investimento profissional, mas n\u00e3o adianta tentar reverter o funcionamento da mente humana: as pessoas d\u00e3o valor para o que custa alguma coisa. Um aparte: trabalhar de gra\u00e7a para amigos, caridade ou mesmo em projetos que te divertem n\u00e3o tem nada a ver com o tema de hoje. Nunca liguei de ajudar pessoas queridas, causas humanit\u00e1rias ou mesmo me esfor\u00e7ar por algo que me anima (o Desfavor \u00e9 prova disso), mas estamos falando de trocar trabalho de gra\u00e7a por reconhecimento e avan\u00e7o na carreira profissional. E nesse sentido, n\u00e3o vejo valor.<\/p>\n Voc\u00ea vai ter que trabalhar para\/com algu\u00e9m. E esse algu\u00e9m est\u00e1 fadado a n\u00e3o enxergar o valor real do seu trabalho, por uma quest\u00e3o psicol\u00f3gica mesmo. O que vem de gra\u00e7a passa a impress\u00e3o que n\u00e3o tem o mesmo valor. Se a outra pessoa fez aquilo sem cobrar, \u00e9 porque deve ter sido muito f\u00e1cil pra ela, n\u00e3o? Se voc\u00ea pensar meia vez, sabe que uma coisa n\u00e3o tem nada a ver com a outra, mas n\u00e3o se controla a mente alheia.<\/p>\n Infelizmente, se voc\u00ea n\u00e3o cobrar pelo seu trabalho, vai receber a presun\u00e7\u00e3o de baixa qualidade ou pouco esfor\u00e7o. Como eu disse antes, salvo o caso em que seu \u201cempregador\u201d entenda muito bem sobre o que voc\u00ea faz para enxergar valor, vai sempre parecer para ele que voc\u00ea nem est\u00e1 fazendo tanta coisa assim.<\/p>\n E isso joga contra seu crescimento profissional. Voc\u00ea tem que impor seu valor no mundo, e al\u00e9m de fazer seu trabalho direito com o m\u00e1ximo de qualidade que puder entregar, tem que fazer os outros sentirem uma dorzinha no bolso quando te contratam. Dinheiro existe literalmente para mediar trocas de valor, \u00e9 um peda\u00e7o de papel ou um n\u00famero que significa esfor\u00e7o de uma pessoa ou quantidade de recursos.<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o cobra, a outra pessoa provavelmente n\u00e3o vai conseguir enxergar esse valor. O dinheiro serve para provar que teve uma troca. Para crescer na sua profiss\u00e3o, voc\u00ea tem que ir provando seu valor. Fa\u00e7a cursos, treine, tenha seus projetos, mas n\u00e3o ofere\u00e7a seu valioso tempo sem pedir dinheiro de volta, especialmente para quem pode lucrar com seu trabalho.<\/p>\n Se a pessoa que recebe o seu trabalho n\u00e3o pagou nada em troca, ela provavelmente n\u00e3o vai perceber sua qualidade. Quase ningu\u00e9m sabe o quanto o trabalho dos outros vale, dinheiro existe para explicar isso. Todo mundo pechincha e chora quando ouve um pre\u00e7o, mas quem quer mesmo vai pagar. Passe seu pre\u00e7o e deixa a pessoa espernear. O principal erro de quem est\u00e1 come\u00e7ando num trabalho \u00e9 achar que \u00e9 problema seu pagar pelo servi\u00e7o. O problema \u00e9 de quem quer te contratar. Nunca negocie seu pre\u00e7o antes do seu cliente potencial tentar negociar. Desconto \u00e9 vantagem pra ele, n\u00e3o pra voc\u00ea. Quem paga 100 paga 120. Descontos s\u00e3o mais psicol\u00f3gicos do que pr\u00e1ticos.<\/p>\n Cobre pelo seu trabalho. A \u00fanica l\u00f3gica de trabalhar de gra\u00e7a \u00e9 se o trabalho \u00e9 recompensa o suficiente pra voc\u00ea. Se voc\u00ea vai ficar feliz com aquele servi\u00e7o completado, fique \u00e0 vontade, o tempo \u00e9 seu. Mas se voc\u00ea estiver com a mentalidade de \u201cinvestir\u201d tempo em trabalho para os outros, \u00e9 melhor cobrar barato do que n\u00e3o cobrar. O ser humano n\u00e3o entende valor, por isso inventou dinheiro.<\/p>\n Use o dinheiro para mostrar para os outros que voc\u00ea vale alguma coisa, e s\u00f3 fa\u00e7a de gra\u00e7a o que voc\u00ea faria por pura satisfa\u00e7\u00e3o pessoal. Voc\u00ea recebe o que voc\u00ea paga. As pessoas n\u00e3o sabem o quanto vale o seu trabalho, e se voc\u00ea n\u00e3o colocar um n\u00famero nisso, nunca v\u00e3o saber. Dinheiro tem fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Para me chamar de mercen\u00e1rio, para dizer que est\u00e1 com medo da mensalidade do Desfavor aumentar, ou mesmo para dizer que sem explora\u00e7\u00e3o a economia colapsa: somir@desfavor.com<\/a><\/p>\n \u00c9 produtivo, como investimento, trabalhar de gra\u00e7a?<\/p>\n Sim, \u00e9 um recurso e, como tal, \u00e9 preciso saber como usar, quando usar e quanto usar.<\/p>\n Certamente vai ter gente que n\u00e3o soube usar este recurso, quebrou a cara e vem nos coment\u00e1rios contar como se fodeu ao trabalhar de gra\u00e7a. Evid\u00eancias aned\u00f3ticas, o grande mal dos coment\u00e1rios do Desfavor. Se n\u00e3o deu certo com voc\u00ea, o problema est\u00e1 em voc\u00ea, n\u00e3o no m\u00e9todo. Quando n\u00e3o d\u00e1 certo, n\u00e3o d\u00e1 certo com ningu\u00e9m. E isso d\u00e1 certo para muitas pessoas.<\/p>\n Como eu disse, \u00e9 um recurso que deve ser usado na hora certa, com a pessoa certa e pelo tempo certo. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe fazer essa escolha, melhor n\u00e3o usar, pois vai desvalorizar seu trabalho. Mas, se usado da forma adequada, faz com que as pessoas certas percebam a qualidade do seu trabalho e te abram portas.<\/p>\n \u201cMas se voc\u00ea faz de gra\u00e7a, por qual motivo a pessoa vai te pagar?\u201d. Para voc\u00ea continuar fazendo, u\u00e9. Se isso n\u00e3o funcionasse, traficante n\u00e3o dava primeira dose de droga sem cobrar. Quando o ser humano v\u00ea algo que lhe agrada e isso lhe \u00e9 tirado, a rea\u00e7\u00e3o natural \u00e9 querer mais.<\/p>\n Vou al\u00e9m: quando voc\u00ea v\u00ea algo muito bom e depois v\u00ea coisas \u201cmenos boas\u201d sua mente fica fixada no muito bom e nada mais te serve. Um exemplo: se voc\u00ea est\u00e1 procurando uma casa para morar, v\u00ea um im\u00f3vel lindo, \u00e9 prov\u00e1vel que outros menos bonitos, mas que seriam aceit\u00e1veis, sejam descartados por voc\u00ea, pois sua mente vai pensar naquele im\u00f3vel lindo.<\/p>\n Ent\u00e3o, se voc\u00ea apresenta um trabalho bem-feito como \u201camostra\u201d do que voc\u00ea sabe e pode fazer, isso pode deslumbrar quem v\u00ea e essa pessoa pode passar a olhar outros trabalhos com olhos mais cr\u00edticos, querendo o seu cada vez mais, por motivos de compara\u00e7\u00e3o. Mas, \u00e9 claro, para isso seu trabalho precisa ser muito bom, acima da m\u00e9dia, absolutamente imperd\u00edvel.<\/p>\n Se voc\u00ea faz um trabalho mediano, vai apresentar ele de gra\u00e7a, a pessoa vai pegar e depois vai te descartar para pegar outro trabalho mediano de gra\u00e7a. E certa est\u00e1 ela, a amostra gr\u00e1tis serve para isso: para avaliar se voc\u00ea quer ou n\u00e3o o produto. E se o produto \u00e9 mediano, a pessoa est\u00e1 mais do que certa em n\u00e3o querer. Mas, se o seu trabalho for \u00fanico, imperd\u00edvel, insubstitu\u00edvel, quem o v\u00ea vai tentar te agarrar com unhas e dentes.<\/p>\n E n\u00e3o tem nenhuma novidade aqui. Agimos assim com tudo. Se uma mo\u00e7a que vende bolo passa no seu trabalho e te oferece uma fatia de gra\u00e7a, se o bolo for muito, mas muito gostoso, da pr\u00f3xima vez em que ela passar voc\u00ea vai comprar outra fatia. Se for um bolo comum, talvez voc\u00ea n\u00e3o compre, mas se for um bolo que te agrada muito, grandes chances de voc\u00ea querer mais.<\/p>\n Ent\u00e3o, o sistema de venda por amostra funciona, tanto que \u00e9 usado no mundo todo, por produtos, pessoas e empresas. Mas, para que funcione, o que voc\u00ea apresenta de forma gratuita tem que ser de alt\u00edssimo n\u00edvel.<\/p>\n Infelizmente n\u00e3o \u00e9 o caso da maioria dos profissionais, que apresentam o b\u00e1sico enfeitado, achando que est\u00e3o fazendo algo muito bom. A\u00ed, quando n\u00e3o d\u00e1 certo, culpam os \u201caproveitadores\u201d que pegaram seu trabalho de gra\u00e7a \u201cs\u00f3 para se dar bem\u201d. N\u00e3o, meu anjo. Voc\u00ea \u00e9 que n\u00e3o foi bom o bastante para fazerem quest\u00e3o da sua presen\u00e7a.<\/p>\n E eu n\u00e3o estou falando de uma vaguinha em uma empresa. Eu j\u00e1 vi pessoas ficando muito ricas com isso. Profissional que atende uma global de gra\u00e7a e enche seu consult\u00f3rio em seis meses por ser o \u201cm\u00e9dico das estrelas\u201d. Pessoa que coloca um livro online gratuito e, devido a enorme procura, assina um bom contrato com uma editora ou produtora. Acontece. D\u00e1 certo. Mas tem que saber fazer.<\/p>\n A verdade \u00e9 que todo mundo se acha especial, se acha muito bom, se acha merecedor, mas apenas uma \u00ednfima minoria faz um trabalho deslumbrante, \u00fanico, inovador. E \u00e9 mais f\u00e1cil colocar a culpa nos \u201cexploradores\u201d que \u201ctiram proveito\u201d do que perceber que seu trabalho \u00e9 apenas mediano, med\u00edocre, sem qualquer diferencial ou compromisso com a excel\u00eancia.<\/p>\n Para chegar ao n\u00edvel de apresentar um trabalho gratuito, voc\u00ea tem que estar milh\u00f5es de degraus acima das outras pessoas que fazem o mesmo que voc\u00ea faz, tem que ser not\u00f3rio, gritante, vis\u00edvel, que voc\u00ea pode disponibilizar algo que mais ningu\u00e9m pode. Caso contr\u00e1rio, v\u00e3o pegar seu trabalho gratuito e te descartar como uma fralda suja.<\/p>\n E, o mais importante: n\u00e3o \u00e9 para fazer como investimento de constrangimento. \u201cVou apresentar isso de gra\u00e7a assim eles se sentem na obriga\u00e7\u00e3o de me contratar\u201d. N\u00e3o v\u00e3o. Se voc\u00ea est\u00e1 dando de gra\u00e7a, \u00e9 de gra\u00e7a. Essa imposi\u00e7\u00e3o de contrapartida est\u00e1 apenas na sua cabe\u00e7a. E quem baseia sua vida em ilus\u00f5es da sua cabe\u00e7a vai viver de sucessivas frustra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Ent\u00e3o, antes de pensar em oferecer algo gratuito para que \u201cconhe\u00e7am seu trabalho\u201d, invista em se aprimorar, em ser o melhor no que voc\u00ea faz, em ser inovador e apresentar um diferencial que mais ningu\u00e9m tenha. Ningu\u00e9m vai perceber que voc\u00ea \u00e9 especial se o seu trabalho n\u00e3o transparecer isso. S\u00f3 sua m\u00e3e te acha especial, o mercado de trabalho exige inova\u00e7\u00e3o, excel\u00eancia e resultados.<\/p>\n Quando voc\u00ea estiver certo de que 1) pode fazer o que mais ningu\u00e9m ou quase ningu\u00e9m faz; 2) pode fazer diferente e melhor do que o resto e 3) faz com a excel\u00eancia m\u00e1xima que pode ser feito, a\u00ed voc\u00ea pode apresentar seu trabalho gratuito, que quem receber, certamente vai querer mais.<\/p>\n \u201cAin, mas se tem essas regrinhas \u00e9 sinal de n\u00e3o funciona\u201d. Meu anjo, tudo na vida tem um jeito certo de se fazer, se n\u00e3o, n\u00e3o funciona. Ou por acaso voc\u00ea pisa no freio em vez do acelerador e, quando o carro n\u00e3o anda, vai na concessionaria reclamar que ele est\u00e1 com problema?<\/p>\n Fa\u00e7am certinho que vai funcionar.<\/p>\n Para dizer que se n\u00e3o funcionou com voc\u00ea \u00e9 sinal de que n\u00e3o funciona, para dizer que para mim \u00e9 muito f\u00e1cil pois ___________(inserir motivo) ou ainda para dizer que quem trabalha de gra\u00e7a \u00e9 rel\u00f3gio: sally@desfavor.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Uma forma comum de conseguir exposi\u00e7\u00e3o e experi\u00eancia no mercado de trabalho \u00e9 oferecer servi\u00e7os de gra\u00e7a. Sally e Somir conhecem o conceito, j\u00e1 fizeram algo do tipo algumas vezes, mas discutem a validade do processo. Os impopulares comentam, de gra\u00e7a. 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