Sally e Somir concordam que confian\u00e7a \u00e9 uma das partes mais importantes de qualquer rela\u00e7\u00e3o. Mas o caminho para conquistar essa confian\u00e7a gera atrito na rela\u00e7\u00e3o deles. Os impopulares dizem no que sente mais seguran\u00e7a.<\/p>\n
Tema de hoje: qual a melhor forma de conquistar a confian\u00e7a de algu\u00e9m?<\/strong><\/p>\n Cumplicidade. Eu j\u00e1 come\u00e7o dizendo que n\u00e3o estou fazendo pouco da op\u00e7\u00e3o que a Sally vai escolher, nem um pouco. A quest\u00e3o aqui \u00e9 n\u00e3o vivemos num mundo de rela\u00e7\u00f5es ideais: percebam que a pergunta n\u00e3o \u00e9 sobre conquistar a confian\u00e7a de uma pessoa que te agrada ou que voc\u00ea acredita que vale a pena ter por perto por muito tempo, \u00e9 sobre conquistar a confian\u00e7a de algu\u00e9m.<\/p>\n Algu\u00e9m… sujeito indefinido. Algu\u00e9m pode ser uma pessoa muito importante para voc\u00ea, mas pode ser qualquer um que voc\u00ea encontra por a\u00ed, e por um motivo ou outro, tem que formar uma rela\u00e7\u00e3o. N\u00e3o precisa ser profunda, n\u00e3o precisa ser valiosa, s\u00f3 precisa ser uma rela\u00e7\u00e3o. E \u00e9 a\u00ed que milh\u00f5es de anos de evolu\u00e7\u00e3o de vida social humana entram para apresentar um atalho: a tal da cumplicidade.<\/p>\n Cumplicidade pode ser um conceito bonitinho, como num casal de longa data que passou por todo tipo de situa\u00e7\u00e3o juntos; mas pode ser uma defini\u00e7\u00e3o mais criminal tamb\u00e9m: quando voc\u00ea e outra pessoa se juntam para fazer algo reprov\u00e1vel pela sociedade ou pela legisla\u00e7\u00e3o vigente. Entre esses extremos, milhares de outras possibilidades de como passar pela mesma situa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das formas mais simples de gerar uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a entre duas pessoas.<\/p>\n \u00c9 um conceito neurol\u00f3gico, a pr\u00f3pria Sally j\u00e1 escreveu aqui sobre neur\u00f4nios-espelho, como o c\u00e9rebro tem mecanismos naturais de compartilhar sensa\u00e7\u00f5es com outras pessoas. Quando voc\u00ea v\u00ea outra pessoa passando pela mesma situa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea, abre-se o atalho para entender a mente alheia. Ou, pelo menos, acreditar que entende. Na pr\u00e1tica, as coisas n\u00e3o podem ser diferenciadas.<\/p>\n Talvez o pessoal das gera\u00e7\u00f5es mais novas n\u00e3o lembre desse exemplo, mas tinha algo muito comum no passado de conversar em fila. As pessoas, antes de terem um celular para se distrair, ficavam de saco cheio juntas na espera por alguma coisa. A porta para abordar algu\u00e9m e dizer \u201cnossa, est\u00e1 demorando, n\u00e9?\u201d estava sempre aberta. E o outro ser humano – algu\u00e9m que normalmente n\u00e3o estaria muito disposto a se abrir para um estranho \u2013 come\u00e7ava a conversar como se nada.<\/p>\n \u201cMas Somir, isso n\u00e3o \u00e9 confian\u00e7a!\u201d<\/p>\n Comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 a raiz da confian\u00e7a. E comunica\u00e7\u00e3o acontece de diversas formas, muitas delas nem s\u00e3o verbais. A rela\u00e7\u00e3o com o outro precisa de uma fa\u00edsca de compreens\u00e3o para come\u00e7ar. A cumplicidade numa situa\u00e7\u00e3o, seja ela positiva ou negativa, \u00e9 uma das formas mais eficientes de gerar isso. Como a maioria de n\u00f3s j\u00e1 deve saber, pouca coisa une tanto o ser humano como reclamar de um mesmo problema. Todo mundo parece disposto a desabafar sobre algo que percebe ser inc\u00f4modo para o outro tamb\u00e9m.<\/p>\n Quando se planta a semente da cumplicidade, seja ela profunda ou superficial, a confian\u00e7a come\u00e7a a crescer. Porque \u00e9 muito importante lembrar que confian\u00e7a n\u00e3o \u00e9 garantia de nada positivo: confiamos em gente perigosa, desconfiamos de gente segura. Muito antes de termos confirma\u00e7\u00e3o sobre a confiabilidade de uma pessoa, a maioria de n\u00f3s j\u00e1 entregou a sua parte. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que tanta gente \u00e9 enganada por a\u00ed.<\/p>\n Eu nem acho saud\u00e1vel para a vida acreditar que confian\u00e7a \u00e9 algo t\u00e3o especial assim. N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 porque voc\u00ea sente que pode confiar no outro que o outro n\u00e3o vai trair essa confian\u00e7a. \u00c9 algo que a gente sente, e n\u00e3o importa o quanto voc\u00ea se esforce, \u00e9 imposs\u00edvel controlar a mente alheia. A gente confia muito antes de ter provas. Tem gente que at\u00e9 fica com \u201calergia\u201d a confiar por causa disso.<\/p>\n A verdade \u00e9 que a vida \u00e9 um jogo complexo e sem certezas. \u00c9 natural que tenhamos desenvolvido alguns mecanismos para confiar mais r\u00e1pido no outro, afinal, eu n\u00e3o desejo uma vida de desconfian\u00e7a intermin\u00e1vel nem para o meu pior inimigo. Confiar \u00e9 importante para a sa\u00fade mental, mesmo que \u00e0s vezes voc\u00ea quebre a cara. Se por um lado eu concordo com a Sally sobre como gerar boas rela\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s da confian\u00e7a, isso n\u00e3o quer dizer que isso seja a resposta da pergunta de hoje.<\/p>\n Para gerar confian\u00e7a no outro, n\u00e3o adianta focar na verdade, porque a verdade precisa de provas e tempo para se desenvolver. Se voc\u00ea quer a confian\u00e7a de algu\u00e9m, tudo come\u00e7a com cumplicidade. Vulgo passar por uma situa\u00e7\u00e3o junto com ela e sentir a conex\u00e3o de sentir algo parecido. Vendedores s\u00e3o treinados para gerar algum ponto comum com o cliente potencial por esse motivo: o que eles chamam de \u201crapport\u201d nada mais \u00e9 do que gerar confian\u00e7a superficial para desenvolver seu argumento.<\/p>\n N\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 um texto niilista: n\u00e3o estou dizendo que confian\u00e7a n\u00e3o vale nada, estou apenas argumentando que n\u00e3o se pode idealizar confian\u00e7a. Ela pode ser conquistada com atalhos, ela pode ser depositada em lugares errados. E voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 um fracasso se for sacaneado eventualmente. Basta uma situa\u00e7\u00e3o onde voc\u00ea e outra pessoa acreditam estar passando por algo parecido com rea\u00e7\u00f5es emocionais parecidas e pronto: a confian\u00e7a vem.<\/p>\n Meu ponto \u00e9 que o jeito mais r\u00e1pido \u00e9 o melhor no dia a dia: a maioria das coisas que a gente faz e depende de terceiros na vida n\u00e3o tem tempo de matura\u00e7\u00e3o suficiente para gerar confian\u00e7a pela verdade. Precisamos resolver muita coisa r\u00e1pido e confiar meio \u00e0s cegas para funcionar. Gerar o tipo de confian\u00e7a que permite longas rela\u00e7\u00f5es saud\u00e1veis \u00e9 complicado, \u00e9 demorado, e tem mil coisas que podem dar errado. O resultado \u00e9 muito melhor, desde, \u00e9 claro, que a pessoa valha a pena no final das contas. Mas o mecanismo custa muito caro em tempo e energia. N\u00e3o \u00e9 inteligente gastar tantos recursos com qualquer um…<\/p>\n Confian\u00e7a n\u00e3o \u00e9 necessariamente uma decis\u00e3o certa ou errada, \u00e9 algo que precisamos para sobreviver at\u00e9 mesmo no curto prazo. E nessa vers\u00e3o mais pr\u00e1tica, nada melhor do que ter algo em comum para acreditar que entende a cabe\u00e7a do outro.<\/p>\n Para dizer que n\u00e3o confia no que eu escrevo, para dizer que desconfia de todos e \u00e9 cansativo, ou mesmo para dizer que vai concordar com a Sally porque tem um cora\u00e7\u00e3o: somir@desfavor.com<\/a><\/p>\n Qual \u00e9 a melhor forma de conquistar a confian\u00e7a de algu\u00e9m?<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 apenas a melhor, mas tamb\u00e9m a \u00fanica: falando a verdade. Se usarmos qualquer outra forma, n\u00e3o estamos conquistando a confian\u00e7a e sim manipulando.<\/p>\n Essa afirmativa vem de uma constru\u00e7\u00e3o complicada, que talvez gere rejei\u00e7\u00e3o a muitos, ent\u00e3o, vamos bem devagar, desde o come\u00e7o: se voc\u00ea for ao dicion\u00e1rio, ver\u00e1 que confiar est\u00e1 descrito como \u201cacreditar na sinceridade de algo ou algu\u00e9m\u201d. Portanto, a sinceridade \u00e9 parte essencial do conceito.<\/p>\n Qual \u00e9 a melhor forma de convencer algu\u00e9m de que voc\u00ea est\u00e1 sendo real, sincero, honesto? Sendo! Falando a verdade. Qualquer outra coisa que n\u00e3o seja falar a verdade, trai automaticamente o conceito de confian\u00e7a e passa a ser apenas uma manipula\u00e7\u00e3o com o objetivo de convencer algu\u00e9m de que voc\u00ea \u00e9 confi\u00e1vel.<\/p>\n Quem n\u00e3o fala a verdade, por mais agrad\u00e1vel que seja o que se diz no lugar, n\u00e3o \u00e9 confi\u00e1vel, j\u00e1 que voc\u00ea nuca saber\u00e1 o que esperar dessa pessoa, pois n\u00e3o sabem quem ela realmente \u00e9 ou o que realmente pensa. O que nos leva a um problema: a maior parte das pessoas de fato n\u00e3o sabem quem realmente s\u00e3o, usam m\u00e1scaras impostas ou constru\u00eddas ao longo da vida e se esquecem da sua ess\u00eancia. Sim, a maior parte das pessoas n\u00e3o sabe falar a verdade pois desconhecem a verdade a respeito delas mesmas.<\/p>\n Ent\u00e3o, meu primeiro par\u00e1grafo sobre falar a verdade pode soar quase alien\u00edgena para essas pessoas. Qual \u00e9 a verdade? Talvez nem eles lembrem. Talvez a verdade esteja t\u00e3o contaminada por cren\u00e7as, rituais e imposi\u00e7\u00f5es que a maioria das pessoas tenha uma real dificuldade em conhecer (e, portanto, falar) a verdade a respeito delas mesmas.<\/p>\n Sim, a maior parte das pessoas n\u00e3o \u00e9 confi\u00e1vel, pois quem n\u00e3o \u00e9 capaz de conhecer e te mostrar a verdade pura do que \u00e9 n\u00e3o \u00e9 digno de confian\u00e7a, n\u00e3o por maldade, mas por confus\u00e3o e desconhecimento mesmo. Uma pessoa que um dia te ama e no outro briga com voc\u00ea por voc\u00ea n\u00e3o dar a ela o que ela quer n\u00e3o \u00e9 confi\u00e1vel. Uma pessoa que te promete coisas que n\u00e3o pode cumprir (embora ela acredite que pode) n\u00e3o \u00e9 digna de confian\u00e7a.<\/p>\n Confian\u00e7a n\u00e3o \u00e9 apenas sobre trai\u00e7\u00e3o, sobre fidelidade. Confian\u00e7a \u00e9 sobre estabilidade: saber que aquela pessoa segue aqueles valores, aquelas regras e que se voc\u00ea se alinhar com elas, existir\u00e1 uma conviv\u00eancia pac\u00edfica e harm\u00f4nica. Se comportar de forma inst\u00e1vel, incoerente, imprevis\u00edvel \u00e9 uma forma de trair a confian\u00e7a. Logo, o primeiro grande passo para ser digno de confian\u00e7a \u00e9 conhecer bem a si mesmo. O segundo \u00e9 compartilhar isso com a outra pessoa, falando a verdade.<\/p>\n Ent\u00e3o, no meu ponto de vista, confian\u00e7a est\u00e1 inevitavelmente atrelada \u00e0 verdade: se voc\u00ea \u00e9 verdadeiro, o outro sabe tudo que precisa saber a seu respeito e voc\u00ea se torna confi\u00e1vel, uma vez que a pessoa sabe claramente o quanto voc\u00ea pode dar e como. E a verdade, meus amigos, \u00e9 sentida, n\u00e3o \u00e9 racionaliz\u00e1vel. As pessoas sentem quando voc\u00ea fala a verdade. <\/p>\n Qualquer outra coisa, como cumplicidade, disponibilidade, afinidade e afins, pode gerar uma identifica\u00e7\u00e3o imediata que talvez alguns confundam com confian\u00e7a, mas, cedo ou tarde, haver\u00e1 um atrito de interesses. <\/p>\n Em algum momento haver\u00e1 discord\u00e2ncia onde a negativa de um gerar\u00e1 expectativa frustrada no outro. Ningu\u00e9m est\u00e1 100% de acordo com o outro o tempo todo e, quando a discord\u00e2ncia chega, \u00e9 muito comum que as pessoas se sintam tra\u00eddas se elas foram induzidas a colocar a afinidade como pilar de sustenta\u00e7\u00e3o daquela rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Uma pessoa parecida ou com os mesmos interesses \u00e9 muito legal, mas somos complexos, n\u00e3o existe algu\u00e9m igual a voc\u00ea, n\u00e3o existe algu\u00e9m que sempre ser\u00e1 seu c\u00famplice, com os mesmos valores e interesses. Em algum momento o conflito bate \u00e0 porta e, se n\u00e3o h\u00e1 uma verdade muito clara colocada \u00e0 mesa, a sensa\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a tra\u00edda \u00e9 quase certa.<\/p>\n Ent\u00e3o, mais poderoso do que prometer afinidade e cumplicidade \u00e9 prometer a verdade, assim, por mais que existam discord\u00e2ncias, todos estar\u00e3o cientes delas e ningu\u00e9m se sentir\u00e1 tra\u00eddo. Sim, a verdade liberta, a verdade une e a verdade inspira a real confian\u00e7a.<\/p>\n O problema \u00e9 que a verdade nem sempre \u00e9 agrad\u00e1vel. Isso faz quem tem um ego fr\u00e1gil balan\u00e7ar: \u201cse eu falar a verdade essa pessoa n\u00e3o vai querer ficar ao meu lado\u201d. E da\u00ed a pessoa omite a verdade para manter uma pessoa na sua vida. Spoiler: s\u00f3 est\u00e1 adiando a partida da pessoa, que \u00e9 certa, \u00e9 apenas quest\u00e3o de tempo, pois, adivinha? N\u00e3o se pode enganar o outro o tempo todo.<\/p>\n Por outro lado, vem a\u00ed uma gera\u00e7\u00e3o que acredita que falar a verdade, quando essa verdade vai contra seus pensamentos, \u00e9 quase que uma ofensa. Sinceramente? O problema est\u00e1 com eles, eles devem resolver. <\/p>\n Ningu\u00e9m vai concordar com voc\u00ea, te aplaudir ou te apoiar em qualquer merda que voc\u00ea fa\u00e7a. Ao menos n\u00e3o se a pessoa realmente gostar e se preocupar com voc\u00ea. Se uma pessoa que eu gosto est\u00e1 indo por um caminho muito errado, me comportar com cumplicidade certamente n\u00e3o ser\u00e1 uma op\u00e7\u00e3o. Cumplicidade afaga, a verdade salva.<\/p>\n Eu n\u00e3o confiaria em algu\u00e9m que passa a m\u00e3o na minha cabe\u00e7a n\u00e3o importa o que eu fa\u00e7a. Mas sim, confiaria em algu\u00e9m que externa a sua verdade, o que a pessoa realmente acha (ainda que n\u00e3o coincida coma minha). Acha que eu estou no caminho errado? Que eu estou fazendo merda? Prefiro que fale a verdade do que me d\u00ea apoio para continuar.<\/p>\n \u201cMas Sally, se eu sair falando todas as verdades que eu penso eu fico sem amigos e acabo preso\u201d. Existe uma diferen\u00e7a entre verdade e sinceric\u00eddio. Certas coisas s\u00f3 devem ser ditas se te forem expressamente perguntadas. N\u00e3o vai apontar para a amiga e dizer o quanto ela est\u00e1 gorda esperando ganhar sua confian\u00e7a. A verdade \u00e0 qual me refiro aqui no texto \u00e9 a verdade sobre voc\u00ea mesmo, sinceridade sobre o que voc\u00ea \u00e9, o que voc\u00ea pode dar, sobre o que voc\u00ea quer.<\/p>\n Fale a verdade e d\u00ea \u00e0 pessoa a real oportunidade de decidir se o que voc\u00ea tem a oferecer \u00e9 compat\u00edvel com o que ela quer ou n\u00e3o. Nada que escape disso ser\u00e1 uma rela\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel, nem duradoura nem ser\u00e1 digna de confian\u00e7a.<\/p>\n Para dizer que se voc\u00ea falar a verdade ningu\u00e9m vai ficar perto de voc\u00ea, para dizer que se voc\u00ea falar a verdade as pessoas legais n\u00e3o ficar\u00e3o perto de voc\u00ea ou ainda para dizer que mentiras sinceras te interessam: sally@desfavor.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sally e Somir concordam que confian\u00e7a \u00e9 uma das partes mais importantes de qualquer rela\u00e7\u00e3o. Mas o caminho para conquistar essa confian\u00e7a gera atrito na rela\u00e7\u00e3o deles. Os impopulares dizem no que sente mais seguran\u00e7a. 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