\u00c9 mais forte do que eu: tenho interesse honesto nas tecnologias de criptoativos (bitcoin, NFT e similares) e em quest\u00f5es de Intelig\u00eancia Artificial. Por isso, sou muito exposto aos projetos mirabolantes que v\u00e1rios golpistas soltam todos os dias. Para saber se estou fazendo um uso minimamente razo\u00e1vel do meu tempo, aprendi a desenrolar o enrol\u00eas, uma l\u00edngua universal de gente que usa sua intelig\u00eancia para confundir e enganar os outros.<\/p>\n
O enrol\u00eas \u00e9 uma forma de se comunicar que visa confundir a mente alheia sem ativar nenhum alerta de incoer\u00eancia. \u00c9 meio o que a gente tentava fazer em provas quando n\u00e3o sabia a resposta, mas ao contr\u00e1rio de querer enrolar um professor que em tese sabia a resposta correta, a ideia do enrol\u00eas \u00e9 pegar quem nem sabe sobre o que se fala de verdade.<\/p>\n
\u201cEstamos lan\u00e7ando um criptoativo que se conecta \u00e0 web 3.0 para gerar valor atrav\u00e9s de alavancamento de fundos energ\u00e9ticos com carbono neutro, produzindo um sistema sustent\u00e1vel que utiliza intelig\u00eancia artificial para reescalar as necessidades tecnol\u00f3gicas de neg\u00f3cios do mundo todo.\u201d<\/p>\n
A frase acima \u00e9 o t\u00edpico enrol\u00eas de golpistas de criptomoedas, uma sequ\u00eancia de palavras que voc\u00ea conhece misturada com termos novos que parecem positivos, mas que no fundo n\u00e3o querem dizer nada. \u00c9 lero-lero, mas parece grandioso e por algum motivo, razo\u00e1vel. Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma saud\u00e1vel ojeriza a qualquer coisa \u201ccripto\u201d, prov\u00e1vel que consiga sentir a armadilha rapidamente, mas os bilh\u00f5es de d\u00f3lares que s\u00e3o desperdi\u00e7ados em projetos do tipo ano ap\u00f3s ano provam que \u00e9 uma t\u00e1tica eficaz.<\/p>\n
Porque existem n\u00edveis de mentira. Uma pessoa mediana n\u00e3o costuma ser muito eficiente em criar boas hist\u00f3rias ao redor de uma mentira, bandidos e pol\u00edticos s\u00e3o pegos o tempo todo em mentiras rid\u00edculas. O que eu chamo de enrol\u00eas \u00e9 uma vers\u00e3o de mais alto n\u00edvel, algo que no m\u00ednimo te deixa confuso se n\u00e3o faz sentido mesmo ou se foi voc\u00ea que n\u00e3o entendeu.<\/p>\n
Por trabalhar com publicidade, desde cedo eu estudo formas de deixar textos mais persuasivos, e mecanismos para enfiar ideias mais profundamente na cabe\u00e7a das pessoas. \u00c0s vezes a pessoa nem precisa concordar com o que voc\u00ea diz, basta que aquilo fique marcado na mem\u00f3ria dela para ser usado no futuro. Voc\u00ea pode at\u00e9 achar alguma propaganda rid\u00edcula, mas se voc\u00ea estiver no mercado e vir na prateleira um produto sobre o qual j\u00e1 ouviu antes, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea o escolha ao inv\u00e9s de algo completamente desconhecido.<\/p>\n
O enrol\u00eas n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa que o discurso publicit\u00e1rio, mas tem muitas coisas em comum: algo que eu percebi rapidamente na compara\u00e7\u00e3o entre propagandas que funcionam e que n\u00e3o funcionam \u00e9 que quanto mais r\u00e1pida uma ideia entra na cabe\u00e7a da pessoa, maior a chance dela lembrar e agir depois. Publicidade usa e abusa de clich\u00eas, modas e manias porque s\u00e3o atalhos para o fundo da mem\u00f3ria.<\/p>\n
O enrol\u00eas de qualidade nunca fica preso s\u00f3 aos termos t\u00e9cnicos e ideias complexas, alguma coisa simples sempre est\u00e1 no meio, porque \u00e9 a partir dessa ideia mais simples que o entulho aleat\u00f3rio entra na sua cabe\u00e7a. Voltando \u00e0quela exemplo: falar de carbono neutro e intelig\u00eancia artificial ajuda a empurrar o resto das informa\u00e7\u00f5es sem sentido, s\u00e3o coisas que as pessoas j\u00e1 ouviram falar e tem alguma opini\u00e3o sobre.<\/p>\n
A grande diferen\u00e7a entre discurso de publicit\u00e1rio e enrol\u00eas \u00e9 que a propaganda tem uma informa\u00e7\u00e3o que quer que voc\u00ea absorva, o enrol\u00eas n\u00e3o precisa disso: basta que voc\u00ea fique confuso para criar algum sentido na sua cabe\u00e7a e seguir a conversa com ele em mente. Se voc\u00ea viu algum paralelo com a forma como pol\u00edtica \u00e9 feita atualmente, acertou. \u00c9 isso que Bolsonaros e Lulas fazem com a mente das pessoas: deixam com que elas inventem algum valor para os pol\u00edticos na cabe\u00e7a delas, porque \u00e9 mais eficiente que tentar convencer um por um.<\/p>\n
O enrol\u00eas vive na mente do enrolado. N\u00e3o sei quantos de voc\u00eas tem esse problema, mas \u00e9 algo com o qual eu lido: \u00e0s vezes \u00e9 dif\u00edcil de saber se voc\u00ea est\u00e1 lendo ou ouvindo algu\u00e9m muito inteligente e estudado sobre um assunto ou se est\u00e1 apenas lidando com algu\u00e9m fingindo isso com enrol\u00eas. Eu j\u00e1 disse aqui que a internet pra mim \u00e9 um lugar m\u00e1gico porque eu posso ter acesso aos nerds mais nerds de todos os campos de conhecimento. Por isso, muitas vezes sou exposto a gente falando algo muito pr\u00f3ximo de grego sobre ci\u00eancias exatas e humanas.<\/p>\n
Ent\u00e3o, eu desenvolvi um instinto muito bom para separar quem realmente est\u00e1 falando sobre algo complexo e quem est\u00e1 enrolando: por mais complicado que seja o tema sobre o qual fala uma pessoa muito inteligente ou muito estudada sobre um tema de verdade, as coisas fazem sentido. Mesmo aquele tipo de g\u00eanio incapaz de conversar naturalmente e simplificar seu campo de conhecimento conecta os pontos eventualmente.<\/p>\n
Mais do que isso, o papo de quem n\u00e3o est\u00e1 te enrolando avan\u00e7a. Um f\u00edsico explicando como funcionam os gl\u00faons pode jogar um monte de termos bizarros na sua dire\u00e7\u00e3o, mas uma informa\u00e7\u00e3o leva a outra, tem sequ\u00eancia. A explica\u00e7\u00e3o sobre uma parte acaba e come\u00e7a a explica\u00e7\u00e3o sobre outra que depende da que veio antes. Se o que voc\u00ea est\u00e1 lendo ou ouvindo come\u00e7ar a girar em falso e repetir a mesma ideia com palavras diferentes, \u00e9 enrol\u00eas.<\/p>\n
Existem dois tipos de n\u00e3o entender algo: n\u00e3o entender por estar dif\u00edcil e n\u00e3o entender por n\u00e3o fazer sentido. A maioria de n\u00f3s tem uma inseguran\u00e7a primal sobre burrice, por isso n\u00e3o \u00e9 incomum voc\u00ea ir acompanhando um racioc\u00ednio esperando entender depois de um tempo. N\u00e3o queremos ser a pessoa que faz a pergunta burra, n\u00e3o queremos ser os \u00fanicos que n\u00e3o entenderam. E \u00e9 nessa inseguran\u00e7a que o enrol\u00eas funciona melhor.<\/p>\n
O medo de n\u00e3o ter entendido por estar dif\u00edcil inibe sua capacidade de perceber que n\u00e3o entendeu por n\u00e3o fazer sentido mesmo. Pessoas falam e escrevem coisas sem sentido, \u00e9 f\u00e1cil, natural e n\u00e3o d\u00f3i nada. Voc\u00ea pode falar nada com nada por horas se quiser. Tudo o que eu escrevo aqui pode ser \u00f3bvio, mas s\u00f3 \u00e9 \u00f3bvio se voc\u00ea estiver prestando aten\u00e7\u00e3o, porque no susto \u00e9 muito mais prov\u00e1vel que a inseguran\u00e7a da burrice ative ao inv\u00e9s do ceticismo saud\u00e1vel.<\/p>\n
E n\u00e3o ache que o exemplo espec\u00edfico de algu\u00e9m falando sobre criptomoedas te protege do enrol\u00eas: voc\u00ea tem um gatilho mental para tratar o outro como mentiroso nessa palavra, n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea saiba como evitar o enrol\u00eas se o assunto for diferente. \u00c9 a mesma coisa que ouvir \u201cmultin\u00edvel\u201d ou \u201clucro garantido\u201d, s\u00e3o apenas gatilhos para desligar sua credibilidade, n\u00e3o \u00e9 uma an\u00e1lise do discurso enrolador alheio.<\/p>\n
Um m\u00e9dico falando sobre homeopatia pode te pegar sem nenhuma defesa, e se voc\u00ea n\u00e3o conseguir perceber como o papo dele n\u00e3o vai para lugar nenhum e como as coisas n\u00e3o s\u00e3o explicadas em sequ\u00eancia, vai acabar se medicando com gotas de \u00e1gua ou p\u00edlulas de farinha. Uma vez eu peguei um m\u00e9dico ortomolecular no pulo quando ele come\u00e7ou a me falar sobre a quantidade de testosterona no meu corpo depois de colocar uma \u201csensor\u201d de metal na ponta do meu dedo. Ele usava termos t\u00e9cnicos, mas as informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o tinham sequ\u00eancia l\u00f3gica. Como publicit\u00e1rio, eu tamb\u00e9m percebi que obviamente ele diria que eu tinha bastante testosterona, afinal, homens gostam de ouvir essas coisas.<\/p>\n
Muita gente ganha a vida com enrol\u00eas, e enrol\u00eas depende imensamente de voc\u00ea preencher os buracos sozinho na l\u00f3gica alheia. Para algumas coisas voc\u00ea tem defesa pelos gatilhos de palavras que costumam vir anexadas em golpes, mas melhor do que decorar \u00e9 aprender. Quando voc\u00ea aprende que enrol\u00eas \u00e9 uma forma de n\u00e3o falar nada com muitas palavras, n\u00e3o importa se o enrol\u00e3o usou um dos seus gatilhos de papo estranho.<\/p>\n
Na d\u00favida, pense se a informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea recebeu funciona sozinha ou se voc\u00ea teve que inventar alguma coisa para ela funcionar. Se voc\u00ea precisou criar um sentido que n\u00e3o estava nas palavras que leu ou ouviu, \u00e9 enrol\u00eas. Somos treinados a acha que somos muito inteligentes ao fazer senso de alguma coisa, mas isso n\u00e3o \u00e9 necessariamente verdade: voc\u00ea faz qualquer coisa fazer sentido se quiser.<\/p>\n
\u00c9 essencial aceitar nossa pr\u00f3pria ignor\u00e2ncia e perguntar o que n\u00e3o entendemos ao inv\u00e9s de criar uma resposta interna. A pessoa que est\u00e1 compartilhando conhecimento dif\u00edcil vai te responder alguma coisa que avan\u00e7a a conversa, a pessoa que est\u00e1 falando enrol\u00eas vai ficar ofendida, evasiva ou at\u00e9 mesmo te chamar de burra sem entregar nada para complementar a discuss\u00e3o. Mesmo quando eu sou mais chato nas minhas respostas aqui, eu sempre tento deixar alguma coisa que tenha rela\u00e7\u00e3o com o tema junto, porque n\u00e3o quero ser enrol\u00e3o.<\/p>\n
Voc\u00ea vai ver muito enrol\u00eas em golpes e discursos politizados, esquerda ou direita, porque enrol\u00eas funciona. E tem muita gente que se comunica em enrol\u00eas porque realmente n\u00e3o sabe do que est\u00e1 falando, est\u00e1 em modo de resposta de prova de escola para o resto da vida, confiante que est\u00e1 mandando muito bem porque outras pessoas com medo de serem chamadas de burras (ou \u201cistas\u201d) completam as falhas na sua l\u00f3gica.<\/p>\n
E mais um ponto: sabe quem \u00e9 mestre em enrol\u00eas? Intelig\u00eancia artificial. Quase todos os textos de golpistas de cripto tentando vender seus projetos claramente sem sentido s\u00e3o escritos por IAs, d\u00e1 para reconhecer a verborragia aplicada a um pedido sem sentido do golpista. No fundo, toda IA \u00e9 uma m\u00e1quina de enrol\u00eas, porque no final das contas s\u00e3o incapazes mesmo de entender o sentido do que est\u00e3o falando, est\u00e3o apenas conectando palavras que parecem ter rela\u00e7\u00e3o umas com as outras.<\/p>\n
Se o ser humano m\u00e9dio continuar t\u00e3o suscet\u00edvel ao enrol\u00eas, \u00e9 prov\u00e1vel que mais e mais conte\u00fado seja produzido dessa forma artificial, e que mais e mais pessoas fiquem presas num mundo que simplesmente n\u00e3o faz sentido, com frases repetidas de dez formas diferentes, produzidas com l\u00f3gica circular e pior, muito convincentes, afinal, a pessoa primeiro vai pensar que \u00e9 burra e se esfor\u00e7ar para for\u00e7ar aquilo a fazer sentido do que simplesmente aceitar que n\u00e3o tem nada ali que ela consiga entender e perguntar at\u00e9 ter uma resposta.<\/p>\n
Por isso, eu acredito que \u00e9 importante aprender a diferenciar enrol\u00eas de tema complicado, porque \u00e9 bem prov\u00e1vel que o mundo seja inundado por essa forma nefasta de anticomunica\u00e7\u00e3o nos pr\u00f3ximos anos, muito al\u00e9m do mundo dos golpistas de criptomoedas.<\/p>\n
Se n\u00e3o entendeu, pergunte. Burrice \u00e9 achar que entende tudo.<\/p>\n