E por empresa eu quero dizer algo menor, pequenos e micro neg\u00f3cios. Se a sua empresa de mil funcion\u00e1rios est\u00e1 uma merda, o problema \u00e9 literalmente voc\u00ea estar lendo este texto para tentar resolver, seu m\u00e3o-de-vaca! O Sebrae ajuda, claro, mas n\u00e3o com a linguagem que eu vou usar… \u00e0s vezes a gente precisa ser mais realista.<\/p>\n
E eu vou usar um foco s\u00f3 no texto, um que lida com o que faz muita empresa pequena estar na merda: para ganhar dinheiro, precisa gastar dinheiro. N\u00e3o necessariamente muito dinheiro, mas toda a ideia de ter seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio \u00e9 baseada em investimento e lucro em cima desse investimento. Muita gente acha que basta se esfor\u00e7ar muito e tudo se resolve. N\u00e3o, boa parte das pessoas pobres desse mundo trabalham de forma desgastante sem pausas ou f\u00e9rias.<\/p>\n
Esfor\u00e7o sozinho n\u00e3o faz milagre. Voc\u00ea pode se esfor\u00e7ar muito para esvaziar uma piscina com um copo americano, mas ainda vai ser um trabalho imbecil, concorda? Eu vivo escrevendo sobre isso aqui, mas n\u00e3o custa refor\u00e7ar: quem te vende a ideia de que basta acordar \u00e0s 4 da manh\u00e3 e se esfor\u00e7ar at\u00e9 ficar doente para ganhar dinheiro est\u00e1 mentindo. Repetir o que os pobres fazem para ganhar dinheiro?<\/p>\n
Ent\u00e3o, quando eu digo que precisa gastar dinheiro, \u00e9 sobre transformar recursos: eu j\u00e1 patinei e ainda patino algumas vezes nessa quest\u00e3o, voc\u00ea fica querendo achar um jeito de fazer sua empresa crescer com o m\u00ednimo de gastos poss\u00edvel, porque \u00e9 genial gastar pouco e ganhar muito. Adivinha se isso acontece na vida real? At\u00e9 golpista investe dinheiro para ganhar dinheiro.<\/p>\n
Se existisse um jeito de abrir uma empresa com mil reais e faturar um milh\u00e3o em um ano, f\u00e1cil assim, quase todo mundo seria rico. As outras pessoas podem ser umas antas para pol\u00edtica, religi\u00e3o, costumes… mas quase todo mundo est\u00e1 pensando em alguma forma de ganhar muito dinheiro. Se tivesse algo f\u00e1cil de verdade, seria conhecimento comum.<\/p>\n
Ent\u00e3o, \u00e9 evidente que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico ot\u00e1rio do mundo que n\u00e3o est\u00e1 ganhando dinheiro f\u00e1cil. Mas quem vive em terra de \u201cesperto\u201d fica com essa pulga atr\u00e1s da orelha a vida toda. O brasileiro (e v\u00e1rios outros povos de pa\u00edses do tipo) fica com essa ilus\u00e3o de que d\u00e1 para ficar riqu\u00edssimo se s\u00f3 achar o \u201cesquema certo\u201d. N\u00e3o existe esquema certo.<\/p>\n
As pessoas que voc\u00ea acha umas imbecis que ficam milion\u00e1rias com produtos bestas ou com fama de internet s\u00e3o uma fra\u00e7\u00e3o de fra\u00e7\u00e3o da popula\u00e7\u00e3o total. Ficar rico se filmando num quarto falando bobagem na rede social \u00e9 t\u00e3o eficiente quanto apostar na loteria. N\u00e3o foi esperteza, foi sorte. Vai acontecer com algumas pessoas, mas n\u00e3o \u00e9 algo que se espere acontecer na vida.<\/p>\n
Eu gasto uma boa parte do texto com isso porque eu sei que essa mentalidade \u00e9 pervasiva: se eu me descuidar, fico sonhando acordado com qual ideia genial vou ter para ficar rico do nada. \u00c9 uma ilus\u00e3o criada pelo ambiente de malandragem tupiniquim. Somos incentivados socialmente a pensar em atalhos.<\/p>\n
Seu neg\u00f3cio provavelmente est\u00e1 uma merda porque voc\u00ea acha que vai dar um jeitinho de evitar gastos e ganhar dinheiro mesmo assim. Isso acontece em grandes empresas, \u00e9 claro, elas vivem cortando custos que impactam qualidade e sangrando dinheiro em coisas in\u00fateis, mas nessas estruturas maiores tem a press\u00e3o dos acionistas e executivos de alto n\u00edvel desconectados do cotidiano de trabalho da empresa. N\u00e3o \u00e9 o caso do pequeno e micro neg\u00f3cio.<\/p>\n
Ent\u00e3o, arrume essa cabe\u00e7a primeiro: custa dinheiro tamb\u00e9m, n\u00e3o s\u00f3 o seu tempo. Tem que ter insumos, programas, profissionais, publicidade… tudo morde a margem de lucros, mas n\u00e3o \u00e9 negoci\u00e1vel. O pequeno empres\u00e1rio, seja ele de uma pequena oficina ou vendendo brigadeiro na rua, ele precisa estar disposto a rodar o dinheiro que tem. Eu poderia tirar mais dinheiro para mim se come\u00e7asse a cortar custos com divulga\u00e7\u00e3o, equipamento e programas profissionais, mas a\u00ed a minha empresa ia come\u00e7ar a entregar qualidade um pouco pior, ser menos vista… o dinheiro que voc\u00ea pega agora vai fazer falta depois.<\/p>\n
Todo neg\u00f3cio tem custo de manuten\u00e7\u00e3o, e se voc\u00ea n\u00e3o estiver pagando por isso, VAI quebrar. A maioria das empresas quebra em poucos anos porque esse relaxo com o b\u00e1sico acumula num produto ou servi\u00e7o que ningu\u00e9m mais quer comprar.<\/p>\n
E voc\u00ea pode virar para mim e dizer que n\u00e3o sobra dinheiro para investir na qualidade do que vende, publicidade e administra\u00e7\u00e3o profissional da sua empresa. Deixa eu te dizer o que o Sebrae n\u00e3o vai dizer: se voc\u00ea n\u00e3o consegue manter sua empresa com esse b\u00e1sico, n\u00e3o \u00e9 para ter uma empresa. Muita gente troca o emprego para terceiros para trabalhar por conta pr\u00f3pria, e sabe o que ganha? Um emprego pior. Porque voc\u00ea n\u00e3o constr\u00f3i nada, ganha pouco e ainda n\u00e3o tem folga.<\/p>\n
Se a sua empresa n\u00e3o consegue gastar o m\u00ednimo necess\u00e1rio, voc\u00ea falhou. Voc\u00ea falhou com essa empresa, nada impede de tentar de novo, mas \u00e9 essencial aceitar a derrota. Est\u00e1 h\u00e1 dois anos sofrendo para pagar suas contas? N\u00e3o \u00e9 o mercado que est\u00e1 ruim, \u00e9 sua empresa que est\u00e1 ruim. Voc\u00ea pode ser esfor\u00e7ado, talentoso… mas o neg\u00f3cio n\u00e3o funciona. A boa not\u00edcia \u00e9 que dependendo do tamanho do seu neg\u00f3cio, d\u00e1 para tentar de novo sem grandes problemas.<\/p>\n
Se voc\u00ea n\u00e3o consegue investir em coisas que tornem o que voc\u00ea vende melhor que a concorr\u00eancia, se voc\u00ea n\u00e3o consegue investir em publicidade para mais pessoas conhecerem o que voc\u00ea vende ou mesmo se voc\u00ea n\u00e3o consegue investir em profissionaliza\u00e7\u00e3o da parte financeira e jur\u00eddica; voc\u00ea est\u00e1 numa espiral de fal\u00eancia. Seu neg\u00f3cio est\u00e1 uma merda porque voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 colocando dinheiro na evolu\u00e7\u00e3o dele, se ficar parado, come\u00e7a a apodrecer.<\/p>\n
N\u00e3o adianta dizer que n\u00e3o tem dinheiro para investir, porque n\u00e3o \u00e9 uma escolha. N\u00e3o tem? N\u00e3o quer? Sua empresa vai estar uma merda. Muitas vezes \u00e9 culpa dos donos\/s\u00f3cios, que estimam alto demais o quanto podem retirar do neg\u00f3cio para pagar suas contas. At\u00e9 no mercado de emprego tradicional voc\u00ea come\u00e7a com sal\u00e1rio mais baixo e vai subindo com o tempo. Faz parte do jogo investir dinheiro que voc\u00ea ia usar para coisas que gosta mais na sua empresa.<\/p>\n
Eu trabalho como publicit\u00e1rio, eu j\u00e1 cansei de ver empresas entrando na espiral da fal\u00eancia porque cortaram o meu servi\u00e7o, ou quiseram economizar justamente ali. N\u00e3o porque eu sou o salvador da p\u00e1tria, mas porque \u00e9 imposs\u00edvel vender alguma coisa se n\u00e3o souberem que voc\u00ea vende essa coisa! Gente que corta a verba de an\u00fancios, mas viaja nas f\u00e9rias.<\/p>\n
Podiam contratar outras pessoas para fazer publicidade se achavam o meu servi\u00e7o uma merda, mas n\u00e3o podiam parar de fazer publicidade. N\u00e3o est\u00e1 escrito quanta empresa morre porque acha que pode cortar gastos com divulga\u00e7\u00e3o. Repito: n\u00e3o \u00e9 escolha, sua empresa vai morrer sem divulga\u00e7\u00e3o. Se n\u00e3o consegue pagar por profissionais, posta 5 v\u00eddeos por dia na rede social, criatura. Vai na Igreja Universal trocar cart\u00e3o com crente. Voc\u00ea vai pagar com dinheiro ou com tempo. Pague e receba algo em troca, n\u00e3o pague e n\u00e3o receba nada em troca. N\u00e3o \u00e9 complicado, n\u00e9?<\/p>\n
E sobre a parte de profissionaliza\u00e7\u00e3o: se voc\u00ea quiser vender algo para clientes de alto n\u00edvel, o padr\u00e3o informal brasileiro n\u00e3o serve. Voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 precisa ter profissionais, como precisa parecer profissional na sua administra\u00e7\u00e3o. As pessoas no Brasil tem o costume de n\u00e3o criticar ou dizer na cara dura qual o problema, apenas se afastam. Se voc\u00ea n\u00e3o emite nota fiscal, \u00e9 um daqueles n\u00f3ias que tiram mato da cal\u00e7ada n\u00e3o importa o que venda. S\u00f3 vai atrair gente que topa coisa bagun\u00e7ada, e esse p\u00fablico n\u00e3o ajuda nada a crescer uma empresa (que n\u00e3o ofere\u00e7a servi\u00e7os ilegais).<\/p>\n
Se n\u00e3o tem um contrato ou n\u00e3o sabe o que fazer quando te perguntam qualquer coisa burocr\u00e1tica do outro lado, voc\u00ea vai ser lembrado como algu\u00e9m que faz as coisas de qualquer jeito. E ningu\u00e9m paga de verdade para quem n\u00e3o acha que trabalha de verdade. Quer receber dinheiro de verdade no seu neg\u00f3cio? Entre no padr\u00e3o de chatice corporativa de quem paga dinheiro de verdade. Este texto \u00e9 sobre desmerdificar empresas e profissionais liberais, mas fica a dica: sem conhecimento t\u00e9cnico sobre contabilidade, impostos e juridiqu\u00eas voc\u00ea vai quebrar a cara uma hora ou outra, seja levando golpe de gente desonesta, seja levando multa de governo desonesto.<\/p>\n
N\u00e3o tem que escolher se vai gastar tempo ou dinheiro com burocracia e tecnicalidade, tem que fazer. Se voc\u00ea n\u00e3o organiza o quanto recebe, o quanto gasta, seus impostos, suas obriga\u00e7\u00f5es jur\u00eddicas, sua empresa \u00e9 ou vai se tornar uma merda. Dinheiro some, clientes de alto n\u00edvel te ignoram, e at\u00e9 mesmo os que voc\u00ea tem acham que podem pedir desconto e crescer para cima de voc\u00ea por acharem que \u00e9 s\u00f3 uma pessoa perdida no mundo.<\/p>\n
Outra coisa que acham que \u00e9 facultativo, mas n\u00e3o \u00e9: qualidade acima da concorr\u00eancia. A parte mais f\u00e1cil de viver no Brasil \u00e9 que se voc\u00ea tiver qualidade b\u00e1sica, vulgo pontualidade e honestidade, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 acima da concorr\u00eancia. Se voc\u00ea promete algo e cumpre no prazo, pronto, voc\u00ea \u00e9 excelente profissional no Brasil. N\u00e3o precisa ser excelente, ajuda ser excelente, mas n\u00e3o precisa n\u00e3o. Quem depende de terceiros no pa\u00eds fica feliz com cumprimento de contrato, feliz de verdade, do tipo de te procurar de novo quando puder. E eu nem estou considerando que voc\u00ea \u00e9 vagabundo ou incompetente aqui, estou retornando ao ponto inicial do texto: n\u00e3o basta ser esfor\u00e7ado e talentoso. Precisa investir na qualidade do que faz.<\/p>\n
Precisa gastar tempo ou dinheiro repetidas vezes para ter acesso \u00e0s ferramentas que fazem seu trabalho funcionar direito. Investir em treinamento, softwares, equipamentos e tudo mais que faz parte do seu atendimento ao cliente \u00e9 o equivalente a mover as pernas enquanto flutua na \u00e1gua. Se voc\u00ea parar de gastar com isso, vai come\u00e7ar a afundar. A concorr\u00eancia pode ser uma merda, mas se voc\u00ea ficar no n\u00edvel deles n\u00e3o consegue repetir os clientes, porque eles v\u00e3o procurar por novos fornecedores de produtos ou servi\u00e7os na esperan\u00e7a de achar algo melhor.<\/p>\n
O ponto aqui \u00e9 o que m\u00ednimo necess\u00e1rio para seu neg\u00f3cio n\u00e3o estar uma merda \u00e9 continuar investindo mais e mais. Quando voc\u00ea perde capacidade de aumentar o investimento em publicidade, profissionalismo e qualidade, voc\u00ea n\u00e3o estagnou, voc\u00ea come\u00e7ou a afundar. Eu vi muita empresa pequena caindo ao meu redor, e quase sempre era algo assim: a pessoa achou que a empresa estava est\u00e1vel, nenhuma empresa \u00e9 est\u00e1vel, est\u00e3o todas afundando o tempo todo. Essa sensa\u00e7\u00e3o de que as coisas n\u00e3o se movem \u00e9 uma ilus\u00e3o, quando voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 investindo voc\u00ea est\u00e1 falindo. Pode virar uma merda sem volta r\u00e1pido ou devagar, mas vai virar uma merda sem volta.<\/p>\n
Ent\u00e3o, o que fazer se voc\u00ea identificou que sua empresa est\u00e1 afundando? Reorganizar a situa\u00e7\u00e3o. Corte gastos fixos que n\u00e3o s\u00e3o investimento em publicidade, organiza\u00e7\u00e3o ou qualidade at\u00e9 sobrar o dinheiro para fazer isso. \u00c9 muito comum ter gastos merda repetidos que voc\u00ea nem percebe. E aceite como regra: os gastos com essas partes tem que continuar subindo no m\u00ednimo na medida do aumento da sua renda. Empresa n\u00e3o boia, nunca vai boiar. Voc\u00ea est\u00e1 se for\u00e7ando a subir ou afundando.<\/p>\n
E se simplesmente n\u00e3o tem dinheiro para isso… voc\u00ea n\u00e3o tem uma empresa, voc\u00ea tem um emprego sem carteira assinada. N\u00e3o \u00e9 vergonha fechar e come\u00e7ar outra coisa, n\u00e3o \u00e9 vergonha nem tentar voltar para o mercado de trabalho em empresas de terceiros. N\u00e3o estou dizendo que \u00e9 f\u00e1cil, estou apenas dividindo a informa\u00e7\u00e3o de quem v\u00ea empresas pequenas o tempo todo e tem no\u00e7\u00e3o sobre como elas tendem a funcionar no Brasil.<\/p>\n
No m\u00ednimo, voc\u00ea tem que ser realista. E j\u00e1 respondendo quem vier dizer que conhece uma pessoa que n\u00e3o investe e se d\u00e1 muito bem: tem gente que nasce rica, tem gente que ganha na loteria, tem gente que faz amigos certeiros… nada disso \u00e9 reprodut\u00edvel de forma confi\u00e1vel. Quem d\u00e1 certo sem investir \u00e9 um em um milh\u00e3o de empresas que fracassam de forma retumbante pela mesma mentalidade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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