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Desfavor Explica: Linguagem Corporal (Parte 1).

| Sally | | 133 comentários em Desfavor Explica: Linguagem Corporal (Parte 1).

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O corpo fala, e nem sempre o que ele diz está em harmonia com o que a boca falou. O corpo costuma ser mais sincero do que a boca. Assim como temos a capacidade de aprender um outro idioma, suas regras específicas, seus códigos, podemos aprender o idioma falado pelo corpo, que certamente é de mais valia que qualquer língua estrangeira. Os benefícios, sobretudo na vida profissional, são visíveis logo nos primeiros meses, é um investimento que eu recomendo. Este texto nem de longe vai conseguir te ensinar o básico, apenas vai dar uma pincelada superficial no assunto, com a única intenção que você saiba que ele exista. Cabe a você pesquisar mais e aprender esse novo “idioma”, garanto que você não vai se arrepender. Desfavor Explica: Linguagem Corporal.

Antes de mais nada é indispensável fazer um parágrafo de advertência. A Linguagem Corporal descreve tendências. Tendências não são certezas matemáticas. Tudo que você aprender sobre Linguagem Corporal deverá ser “lido” dentro de determinado contexto, sob pena de te prejudicar mais do que te ajudar. Um gesto isolado não quer dizer nada. É preciso saber depreender o contexto global, coisa que poucas pessoas sabem fazer. Veja quem, quando, onde, como, em que situação e em que conjunto gestual, antes de bater o martelo.

Quando mais você conhecer a pessoa, maiores as chances de acertar, portanto, procure estudar a pessoa antes de avalia-la. Uma coçada no nariz pode denotar uma mentira, mas se a pessoa tiver rinite alérgica, pode ser só uma coceira mesmo. Em resumo: nada de levar a ferro e fogo o que aprender, a sabedoria está em conjugar informações: leia os gestos em conjunto (nunca um gesto isolado) e esteja atento ao contexto. A Linguagem Corporal é como um quebra-cabeça que, para revelar a imagem que você procura, deve ser montado com várias peças interdependentes. Ninguém sabe dizer qual é a imagem de um quebra-cabeça com apenas uma pecinha, certo?

Dito isto, vamos ao tema. A Linguagem Corporal nada mais é do que o reflexo externo do estado emocional de uma pessoa. Ainda que muitos insistam em utilizá-la apenas para detectar mentiras, ela pode te fornecer informações muito mais preciosas e, além de fornecer, transmitir informações sobre você. Estudos comprovam que quando estamos transmitindo uma mensagem verbal a alguém pessoalmente, nossas palavras tem o poder de causar um impacto de apenas 10% no interlocutor. Já a nossa voz (tom de voz, rapidez da fala, etc) costuma causar um impacto de uns 20%. Os outros 70% da impressão que você vai causar estão diretamente ligados com a sua Linguagem Corporal. Portanto, se você quer algo de alguém, seja isso um beijo ou uma promoção, precisa aprender a usar a Linguagem Corporal a seu favor.

Geralmente as mulheres tem uma capacidade perceptiva muito maior à dos homens em matéria de Linguagem Corporal. Há quem explique isso alegando que desde os primórdios a mulher tinha a função de cuidar da cria, por isso tinha que estar sempre muito atenta a seu rebento para a sobrevivência da sua “tribo” e até mesmo da espécie, aprendendo assim a decifrar sinais de sono, fome, frio e tantos outros. Muitos dizem que essa capacidade infinitamente superior que a mulher tem de perceber sinais de Linguagem Corporal é a responsável pelo chamado “sexto sentido feminino”, a mulher sabe, ainda que não saiba como sabe, através de uma percepção inconsciente da Linguagem Corporal.

É por isso que mulheres percebem as coisas com mais facilidade. Quantas vezes vemos uma mulher dando em cima do marido de alguém e o marido não percebendo? Quantas vezes não vemos a esposa revoltada dizendo “Você não percebeu que eu não estava gostando?” ou “Você não percebeu que eu queria ir embora?” ou “Você não viu como ela estava te olhando?”. Não, ele não viu (ou viu e é sonso, mas eu acredito que a maioria de fato não perceba). E provavelmente não é culpa dele, seu cérebro não foi treinado como o nosso para perceber emoções, sentimentos. Foi treinado para caçar, para ter boa localização geográfica, boa pontaria, boa visão central. Mulheres: não briguem com seus homens se eles não perceberem algo ligado à Linguagem Corporal. Homens: não duvidem de suas mulheres quando elas lhe apontarem algo ligado à Linguagem Corporal que vocês não tenham percebido. Ah sim, sempre que forem mentir para uma mulher, usem o telefone. Ao vivo e a cores vocês estão em desvantagem!

Não gosto, mas vou ter que fazer um “feijão com arroz” aqui, porque creio que ao menos o básico do básico tem que ser dito. Vamos então fazer um apanhado dos gestos mais característicos e sua “tradução”.

Braços cruzados costuma ser um sinal típico de não-receptividade. As pessoas costumam ficar de braços cruzados quando estão desconfortáveis, na defensiva. Acredita-se que seja um resquício primitivo de uma forma de proteger os principais órgãos vitais, pulmão e coração, de forma inconsciente, pois muitos primatas quando se sentem afrontados ou ameaçados cruzam os braços. Se você está falando com alguém e a pessoa está de braços cruzados dentro de um contexto que te indique postura defensiva, mude o tom da conversa e se mostre mais amigável até ela descruzar os braços, enquanto ela se mantiver de braços cruzados a mensagem que você pretendia passar não vai ser bem recebida. Outras variações com mesmo significado são cruzar um braço só (geralmente segurando o outro que está estendido), segurar as próprias mãos na altura da barriga ou segurar um objeto como uma pasta ou uma bolsa próximos ao tronco (repare em pessoas desconfortáveis durante uma consulta médica, quase todas fazem isso). Se identificar uma pessoa nestas posturas, desarme-a antes de dar seu recado.

Como pode dar errado: Quando eu conheci o Somir, em Curitiba, estávamos em um parque onde ventava muito. Eu tinha acabado de chegar do Rio, onde fazia um calor descomunal. Em Curitiba a sensação térmica que eu tinha era de zero graus, somada a um vento de fazer doer as articulações. Eu sou uma pessoa que por natureza sente muito frio, naquele dia eu estava beirando à hipotermia. Nem precisa dizer que passei o encontro todo de braços cruzados (e mexendo os dedinhos do pé para ter certeza que eles ainda não tinham congelado). Se Somir tivesse lido esses braços cruzados fora do contexto, hoje não existiria Desfavor.

Tocar o rosto com as mãos costuma ser lido como um indício de mentira. O mais comum é cobrir a boca com a mão, gesto muito utilizado por crianças e pelo Alicate, mas normalmente pessoas adultas costumam ser mais discretas e não metem a mão deliberadamente na frente da boca, apenas a tocam ou a deixam menos visível. Estudos comprovam que o ato de mentir é um colapso para nosso corpo, falar uma mentira causa um estresse enorme e a Linguagem Corporal nem sempre consegue acompanhar. Mais: o ato de mentir aumenta a sensibilidade nasal, fazendo com que muitas pessoas toquem no nariz quando estão mentindo. Outros toques podem indicar mentira, como esfregar os olhos, puxar a orelha, coçar o rosto ou a lateral do pescoço ou até mesmo usar objetos para tocar o rosto, como por exemplo levar um copo de água à boca depois de ouvir uma pergunta para a qual mentiu ou vai mentir na resposta.

Como pode dar errado: Ainda na situação narrada Somir + Sally + Curitiba, não preciso nem dizer que com o frio que estava minha rinite alérgica estava bombando. O que significa que fiquei metendo a mão no nariz (a mão, não o dedo, ok?) e esfregando sem parar. Eu não estava mentindo, a porra do nariz estava coçando. Contexto, gente. Grupo gestual como um todo e contexto. E evitem tocar no rosto durante apresentações ou conversas sérias, esse gesto intuitivamente faz com que seu interlocutor perca a confiança em você sem que ele mesmo perceba o motivo.

Existem outros sinais típicos que indicam algum tipo de reprovação. Por exemplo, uma pessoa que coloca a mão no rosto para te ouvir com o indicador na têmpora e o polegar no queixo formando um “L” provavelmente está te julgando e não está concordando ou gostando do que você está falando. Hora de mudar o enfoque ou o tom se for importante para você que essa pessoa te escute e concorde. Gente que tira fiapos da roupa, muitas vezes um fiapo imaginário, provavelmente está discordando do que você está falando e está inclusive irritada com isso ou te desprezando. Gente que afrouxa o colarinho ou puxa a gola da roupa pode estar impaciente ou chateada com o que você está dizendo, bem como gente que massageia o próprio pescoço. Colocar uma das pernas sobre a cadeira ou sentar com a cadeira invertida (com o respaldo no peito da pessoa) geralmente quer dizer superioridade, desafio, arrogância, dominação. Nem preciso dizer como uma interpretação descuidada de cada um desses gestos poderia dar errado, né? Pela milésima vez: contexto.

Assim como existem sinais típicos de reprovação, também existem os de aprovação, muito úteis para saber que você está no caminho certo. Quando seu interlocutor inclina a cabeça de lado geralmente isso demonstra interesse no que você está falando. Apoiar a mão na bochecha (mas sem segurar o peso da cabeça!), mostra interesse. Reparem que vários entrevistadores em talk show fazem isso quando o entrevistado responde às perguntas. Inclinar-se na direção da pessoa que está falando com você também costuma ser um bom sinal, mas não invada seu espaço pessoal, porque isso passa a ser visto como ameaça ou inconveniência. Para se mostrar pacífico, deixando claro que não é uma ameaça e sim um amigo, deixe os pulsos e o pescoço expostos (discretamente, por caridade).

Percebam que este conjunto de gestos positivos e negativos não servem apenas para decifrar o interlocutor, servem também para trollar pessoas. Um desafeto seu está fazendo uma apresentação? Sente na primeira fila e comece a fazer os gestos de reprovação. Ninguém vai saber o que você está fazendo, provavelmente nem ele, mas isso vai desestabilizá-lo sem que ele saiba porque. Quer conquistar uma mulher? Pareça interessado fazendo os gestos de aprovação mesmo que não esteja prestando atenção em uma única palavra do que ela está falando. Gestos são 70%, palavras são apenas 10%, lembra? Se falar merda mas fizer o gesto certo, ainda há esperança para você. Jogue com os gestos a seu favor em todas as ocasiões, seja para subir, seja para derrubar, seja para seduzir.

Missão cumprida, “feijão com arroz” prontos, agora vamos à especialidade da casa: contar o que geralmente ninguém te conta. Vamos tirar vantagens pessoais, egoísticas e mesquinhas da Linguagem Corporal?

Quando se tem oportunidade de ter um contato ao vivo com uma pessoa, a melhor forma de conseguir o que se quer, de angariar sua simpatia, sua confiança e sua admiração é algo chamado “Espelhamento”. O Espelhamento é uma forma não verbal de dizer “Não tema, eu sou igual a você, goste de mim, eu sou igual a você” e, por mais boba que pareça, funciona que é uma beleza. Estudos mostram que essa empatia que o Espelhamento provoca vem lá dos tempos das cavernas, onde a colaboração era a moeda mais preciosa, aumentando as chances de sobrevivência. Naqueles tempos a rede social das pessoas se dividia entre aqueles que colaboravam com elas e aqueles que não colaboravam. Os que colaboravam eram muito bem vistos e tratados, por isso sentimos essa gratidão e simpatia involuntária por quem se mostra colaborativo, por quem se mostra “um de nós”.

O Espelhamento consiste em copiar os atos do outro, mas não de uma maneira óbvia, como uma sombra. Normalmente quando estamos interessados ou em sintonia com alguém fazemos um Espelhamento involuntário. Observe casais em seus primeiros encontros: um coloca a mão no queixo, o outro vai e coloca a mão no queixo também, sem nem ao menos se dar conta, mas cada um a seu jeito. É um bom indicador para medir o interesse de alguém em você, se a pessoa “espelhar”, ela está empenhada em te agradar. Portanto, se quiser agradar, ser bem visto ou ganhar a simpatia de alguém, pratique seu espelhamento. Mas com sutileza, espelhar não é imitar! Espelhar é reproduzir corporalmente o mesmo sentimento que a pessoa está esboçando, porém com o seu gestual, não imitando o dela.

Uma informação curiosa: mulher sabe espelhar mulher e também sabe espelhar homem, mas homem normalmente só consegue espelhar outro homem. Daí a imensa dificuldade dos homens em conquistar mulheres e sua confiança: eles relutam em espelhar gestos femininos e com isso não conseguem uma empatia de cara. Leia com atenção as próximas linhas, pois Tia Sally vai te ensinar como comer muita mulher. A mulher avalia prioritariamente a expressão facial, a linguagem corporal e o tom de voz e só depois o conteúdo do que está sendo dito. Portanto, suas chances aumentam muito se você espelhar a mulher com a qual está conversando. Não é para ser um macaco de imitação, é para ser sutil.

Um exemplo para que vocês visualizem: uma mulher conta a trágica história de como foi abrir o armário da cozinha e caiu uma barata lá de dentro. Realidade: o homem caga para isso, o homem não sente nojo da barata e a história é absurdamente desinteressante. O homem apenas solta um “que chato” para parecer solidário. O homem cresce achando que se mantendo inexpressivo ele está sendo forte, dominante, seguro e isso de fato é verdade, mas apenas em relação a outros homens. Se em vez disso o homem ficar calado e apenas fizer uma expressão de nojo ou de lamento (que provavelmente é a expressão que a mulher estará fazendo ao contar a história), ele será visto como carinhoso, compreensivo , interessante a atraente. Ele espelhou o sentimento da mulher, a mulher não vai perceber exatamente o que ele fez, mas vai sentir uma simpatia imensa por ele. Compreendam: não é para fazer A MESMA CARA que a mulher fez, é para fazer a SUA expressão correspondente ao sentimento dela. Se ela está com cara de nojo, você pega e faz A SUA cara de nojo normal. Nada de imitar a cara de nojo dela, porque isso será patético e tem efeito contrário.

O grande problema é: homens não conseguem fazer nem um terço das expressões faciais das mulheres, pois durante muito tempo foi prova de poder se manter em pleno controle de suas emoções e não demonstrar sentimentos, não demonstrar “fraquezas”. Como eu disse, isso funciona bem para outros homens, use no trabalho, mas com uma mulher isso passa a impressão de desinteresse, insensibilidade e indiferença. Então, passo numero um é observar a expressão da mulher e tentar entender o que ela está sentindo, passo numero dois é espelhar esse sentimento com a sua linguagem corporal. Isso vai fazer ela achar que tem uma empatia enorme com você e vai te tirar do saco dos Zé Ruelas que querem comê-la diretamente para o saco dos Homens Especiais. Mesmo que você não seja.

Uma curiosidade: todos nós praticamos espelhamento em maior ou menor grau, sem perceber. Quando estiver em uma sala cheia de pessoas interagindo, observe: todos espelham aquele que é visto como líder (que nem sempre é o líder oficial). Isso é muito importante para perceber quem realmente manda, quem realmente é admirado e trazer essa pessoa para seu lado. Também pode ser útil para afirmar ou derrubar um grupo. Se você vai fazer uma apresentação em grupo e, ainda que de forma coreografada (porém discreta e bem feita) o grupo se espelhar durante a apresentação, isso passa uma imagem de coesão, de grupo unido, que trabalha bem, que rende bem. Isso pode ser crucial quando você está competindo com outros grupos por alguma vaga ou prêmio: o seu vai ter algo positivo que mesmo não sendo identificável, te gera uma vantagem.

Como tudo nessa vida, a melhor forma de se aprimorar é ler a respeito e depois tentar colocar em prática. Leia mais sobre o assunto e depois comece a observar estranhos em parques, shoppings e até mesmo em consultórios médicos. Comece pelas crianças, elas são mais fáceis de ler porque não tem instrumentos para disfarçar bem seus sentimentos. Com o tempo você vai ficar bom nisso e vai começar a tirar proveito na sua vida pessoal e profissional. E se quer uma verdadeira aula de Linguagem Corporal, observe grandes líderes mundiais. Eles são treinados à exaustão para passar a imagem desejada. Depois que você começa a perceber, chega a ser risível.

Sexta página e não falei nem metade do que queria. Aguardem a segunda edição na semana que vem!

Para me culpar se colocar em prática o que leu aqui e não conseguir comer mulher, para dizer que o mercado está difícil e quer técnicas de como uma mulher deve espelhar um homem ou ainda para perguntar quem espelhou quem no primeiro encontro, Somir a mim ou eu ao Somir: sally@desfavor.com

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